房產中介逆勢下場拿地，樓市變成了我不認識的模樣~

這幾天，樓市里的幾個瓜尤其引人注意，分開看各有滋味，但合起來就可能就不知道該怎么吃了。一邊是天河紅盤以較低價熱銷，KFS以價換量加快回籠資金，當下市場相當合理的操作，對提振市場有幫助。但同時在另一邊，房產中介平臺貝殼下場拿地做地產開發，讓人看了一臉懵逼?！鲌D片來源：貝殼找房不是說這幾年房地產不行了，不少已經房企熬不下去了么？怎么貝殼還反其道而行之？到底市場行還是不行？其實繼續挖下去，不難發現，這個瓜其實還是挺有味道的。貝殼下場拿地，有點料日前，是的，最近貝殼下場拿地了，不過不是在廣州，而是在千里之外的北京順義，而貝殼是參與地塊爭奪的1/37。此次參與北京土拍的是貝殼旗下全資子公司貝好家（北京）置業有限公司，雖然最終與地塊失之交臂，但也帶出了一個疑問：房地產中介變成開發商，到底行不行？KK查了一下貝殼控股日前公布的2023年業績數據：去年全年總收入778億，同比增長28.2%；調整后凈利潤97.98億，同比增長244.7%。光這一堆數字可能沒什么感覺，我們再來對比一下某央企KFS：去年營業收入近3500億，同比增長20%+；歸母凈利潤超120億，同比下降30%+?？吹矫?？+244.7% vs -30%，有些人看不起的房地產中介，混得比頭部KFS滋潤得多，是不是很兇猛？不過，貝殼也并非只有傳統房產中介一條賽道。去年7月，貝殼宣布開啟“一體三翼”戰略，新設的“貝好家”就是“三翼”之一，主要涉足房地產開發業務，最近才是首次現身土拍市場?！髫悮ぁ耙惑w三翼”示意雖然在北京的首秀未能成功拿地，未傳統意義上進軍開發領域，但實際上貝殼旗下貝好家去年成立以來，通過基金投資方式與傳統房企合作開發項目，重點放在營銷方面。而假設貝殼成功拿地，會不會沿用這種模式？流傳的說法不少?！魇疽鈭D 來源：攝圖網對于貝殼來說，營銷和客戶資源無疑是優勢，地產開發卻是明顯的短板，但從其親自下場拿地來看，地產開發團隊應該也是準備就緒。能不能成功在開發領域大展拳腳，還得由時間來檢驗?，F在的市場，有點不一樣這次貝殼下場，還有一個數字很吸睛：拿地后目標千億銷售額。這個雄心壯志，背后是它家提出的“以客戶為中心的新開發”模式為支撐。具體怎么做？KK暫時還沒發現一個比較明確的說法。△示意圖 來源：攝圖網不過，當下仍相對低迷的市場環境下，KFS如果還是重點圍繞在建房、賣房的老路上，在可預見的將來，路還會比較難走。比如說，現在人們的住房觀念有很大的轉變，這一點在KK的票圈上面的表現就很明顯了：今年以來，霉霉在島國、袋鼠國、坡縣等地的演唱會，隨便一刷就是小伙伴們說看就立馬飛到現場看；而成功買房上車的相關消息就1條……△來源：朋友圈說白了，現在的年輕人，尤其是95后之后的新生代，大部分都不愿意當房奴，繼而將目光轉向租賃市場。除了有經濟方面的原因之外，更主要是大家更偏向于考慮如何讓自己生活得更舒心、快樂，而非被房子壓得像是喘不過氣一樣。△示意圖 來源：攝圖網據國家統計局發布的2023年房地產市場數據：全國住宅開發投資83820億，同比下降9.3%；房企開發的住宅施工面積589884萬㎡，同比下降7.7%；住宅新開工面積69286萬㎡，同比下降20.9%；商品住宅銷售面積下降8.2%，銷售額下降6.0%。從數據不難看出，當年輕人居住觀念轉變，在傳統的房地產開發和銷售模式下，KFS的壓力還是不小的。也不是說傳統模式不重要了，更不是鼓勵大家都不買房，而是提醒KFS要結合當下大眾實際的住房觀念，在租賃領域開拓賽道，避免單獨卡在一個圈里出不來。這對于像貝殼這類有豐富住房運營經驗的企業來說，是一個機遇。